Os leads inbound são os que chegam preenchendo formulários de contato em troca de conteúdos / informações que disponibilizamos e que os interessam.
No Inbound, nós não vamos atrás dos clientes, mas eles chegam até nós através de canais como SEO, Marketing de Conteúdo, Telefone e Redes Sociais.
Nesses casos, sabe-se que um lead inbound tem uma dor clara (caso contrário não teria se interessado no nosso conteúdo), mas não necessariamente é um bom perfil para nós.
Sua interação com ele trará mais respostas a respeito do perfil e momento de compra dos leads.
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